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    2014-08-15

            2014年08月15日   C06 :高端访谈   稿件来源:新闻晨报

            

            “健谈、风趣,真诚、务实,执著、专业”,是在采访陆总的过程中,笔者最直观的几点感受。给到陆总的采访提纲才四点大问题,但陆总洋洋洒洒谈了近2小时,访谈速记整整 记 满 了18页!创下了笔者多年采访“操盘手”的最高纪录!谈到产品,每每亲力亲为的陆总更是有说不完的“故事”,用他的话来说,这些产品就像是“他的孩子”一样,对每一处细节的执著和精益求精,正是源自一份“执著的情怀”。
      转型升级促成“十年回归”
      “绿地手机贝博登陆的根,在上海。所以,绿地手机贝博登陆在十年后‘回归’,可以说是必然的。”陆总的开场白,就充满了对这座城市浓浓的热忱与爱,“绿地手机贝博登陆的第一个住宅项目,就是位于虹桥的‘虹桥大仕馆’——正是现在绿地手机贝博登陆房地产事业部总部的所在。之前的十年间,绿地手机贝博登陆的确把开发的中心放在上海以外的长沙、成都、常州、黄山等多地,但依然先后在申城参与开发了‘绿地·国际山庄’,‘绿地·诺丁山’等项目,可以说,并未真正离开过上海!”
      十年回归计划的启动,关乎多方面原因,但归结起来,无外乎“转型升级”四个字。
      首先,是出于抢占上海市场“一席之地”的考虑——二三线城市逐渐向一线城市靠拢,已然是房地产市场的大势所趋——绿地手机贝博登陆在2013年采用公开竞价的方式在上海获得多幅土地,并将在今后一段时间内继续追加多幅地块投入,预计短期内,将手机贝博登陆在上海的项目增加到6-8个,总货值接近百亿。根据手机贝博登陆近期的发展战略,这一系列“短平快”的产品都将拥有“类住宅、近地铁、小规模”的共性。
      其次,是手机贝博登陆出于在房地产开发方面转型的需求:绿地手机贝博登陆将不再仅局限于“做企业”,而是通过标杆产品所带来的品牌美誉度、产品忠诚度、用户满意度,以期最终影响城市。选择以上海为中心,自然也有考虑到绿地品牌在这座城市的国际影响力和巨大的提升空间并存。
      “最后一点,则是因为在上海可以获得更好的专业人才!”陆总略带神秘地补充道,“这对于绿地手机贝博登陆今后的发展,至关重要。”
      “提前布局城市热点”的精准战略
      对于绿地手机贝博登陆“十年回归”的第一波大动作:几乎同时启动位于浦江、泗泾、川沙的3个板块的4个项目,陆总用一个数字做出了精确的阐释:“70%”。
      在陆总看来,项目选址的重要性是房地产开发的关键所在:“‘位置’、‘价格’,再加上精准的‘时间点’,占到了“决定整个项目成功与否”的70%!再加上项目‘产品定位’,这个数字将上升到95%!”
      浦江、泗泾、川沙,实则就是扣准了“上海城市规划的热点”所在:前滩CBD、大虹桥商务区和迪士尼!以迪士尼所在的川沙地区为例,虽然撤并之后的发展速度一直低于预期,但即将迎来迪士尼2015年开业的重大利好; 叠合上海自贸试验区的辐射效应和紧邻浦东国际机场的区位优势,发展前景不言而喻!
      “因此,出于提前布局的考虑,绿地手机贝博登陆在川沙地块激烈的竞争中,不惜以14444元/平方米、远超市场平均价格的楼板价拿下了该地块。而且,绿地手机贝博登陆将考虑在迪士尼区域持续拿地!”陆总向笔者透露。
      对于业内对该幅土地价格方面的一些质疑声,陆总表示出了充分的自信:“这就是我之前提到过的‘产品定位’ 问题了——‘用有限的土地,做出更多的可能’。”
      建造“买得起的奢侈品”
      “高单价、低总价”陆总用六个字言简意赅地解释了他“买得起的奢侈品”的产品定位——这也是绿地手机贝博登陆2014年即将上市的四大产品的共通特点。
      “我就以最早面世的‘绿地·峰尚汇’为例好了,”聊到产品,亲力亲为的陆总自然如数家珍、了若指掌,“项目位于浦江镇,优势十分明显:前滩CBD的辐射、地铁8号线旁、紧靠红星美凯龙等等;当然,问题也很突出:浦江的这一区域,产业高度密集却‘无人停留’!因此,我动的第一刀,就是‘定位调整’!”
      获得这个项目之后,陆总首先就把这块商办用地上,商业与办公的产品比重进行了彻底的重置:从8:2调整为2:8;紧接着定下了项目的两大类创新产品:商墅和LOFT。
      商墅的目标客户锁定在上海建立总部的异地企业,总价约在700-1000万元;“临水而居,可商可住,多种功能的组合带来了更多可能。”而LOFT产品,最低80余万、平均100万的价格,是“献给有文化、有追求的未来社会精英的‘作品’,在保证高品质生活质量的前提下,可过渡生活15年”。
      此外,绿地·峰尚汇还采用了多项,在同类产品中极为罕见的设计:如,完全人车分流的实现和非机动停车库的建造,以及外墙玻璃幕墙的使用、双大堂的规划等等——这也是陆总一力坚持的缘故!“室内设计评审5次,绿化设计评审10次”,在陆总轻描淡写地叙述背后,我们仿佛看到了这个团队一次次在总结中不断调整、不断前行的轨迹。
      在首次接触“绿地·峰尚汇”产品时,笔者对于项目的“收纳系统”、“晾晒设施”和“天然气入户”就颇感兴趣,对于上述细节与设施的引入,不仅意味着巨大的资金投入,同样意味着数以倍计的时间精力贯注,同时会对工艺、管理提出极高的要求——针对这几项设计的“初衷”自然也成了我们此次访谈中的一个“小重点”。
      “符合中国人的居住习惯。”出乎我们的意料,仅仅用一句话,陆总就解释了所有这一切的根源,然后还不忘为笔者做了一番注解:“商办项目,并非不允许天然气入户,而是对此有着更高、更严苛的安全要求!部分开发商出于成本等因素,选择了‘放弃’。”
      “非不能也,实不愿也。”笔者的小总结,得到了陆总的点头认可。
      开创“云生活”模式
      在陆总看来,一线房企之所以在业内遥遥领先,首先在于从规划之初就以“树立标杆”为目标,其产品本身的定位,如建筑设计中的尺度、序列、环境、智能化等细节都力求完美;其次,是在物业管理、商业运营等方面有其独到之处,并由此赋予产品更多的精神内涵。
      作为绿地手机贝博登陆的成员,一直以来陆总给绿地手机贝博登陆做出的定位是:“绿地中高品质的代表”,其要求之高,尤胜一线房企“平均值”!的确,这一点我们已然从“绿地·峰尚汇”的产品设计上窥见一斑!而以高品质项目为基础的“云生活”,则将进一步大幅提升产品的附加值!
      “创造可持续的‘云生活’,打造融园区社会服务体系、智能化生活体系等于一身的‘理想化生活模式’,都必须以选择‘最好的服务商’为前提!”因而,陆总对于绿地手机贝博登陆的定位异常明晰:“资源整合的综合服务商。”
      以绿地手机贝博登陆泗泾项目统一招商运营来说,整合的是绿地手机贝博登陆多年积累的商业运营资源,令得商业项目无须培育期,获得即时回报。但在服务团队的组建过程中,又并非单一地沿用绿地“御用品牌”——川沙项目选用了手机贝博登陆长期合作商业运营公司‘瑞博’,几个项目则引入了‘花样年’物业服务!“甚至我们还通过评估,在以客户体验度最佳的前提下调整了物管公司的管理费定价,这在行业内是绝无仅有的。”
      对陆总的访谈是在他的一句“提炼”中收尾的。“绿地手机贝博登陆卖的,不是价格,是价值;不是商品,是生活方式;不是产品,是心血!”笔者,深以为然。
            (来源:http://newspaper.jfdaily.com/xwcb/html/2014-08/15/content_5087.htm 2014年08月15日   C06 :高端访谈   稿件来源:新闻晨报)

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